崔洪波:中国营养保健品——年轻化商业制胜未来
来源: | 作者: 崔 洪波 | 发布时间: 860天前 | 1211 次浏览 | 分享到:

10月20日,正见品牌顾问创始人崔洪波受邀参加2021天然健康产品展暨天然健康产品行业大会。会上崔洪波发表了《年轻商业时代的新品牌革命》主题演讲。


演讲围绕“年轻商业时代品牌创建”的命题展开,从人口代际的更替、品类划分的细化、品牌边界的重塑和营销模式的演变等四个维度剖析:如何通过品类策略建立品牌相关性,重塑竞争框架,全链路打造年轻商业地图。演讲的核心观点受到近千名与会听众的高度认同。


正见品牌创始人崔洪波发表《年轻商业时代的新品牌革命》主旨报告


崔洪波认为2021年中国商业生态的图景仍在重构中,把握未来商业变化的脉络才能赢得品牌长青。然而目前,大量的营养保健新锐品牌却陷入以下的成长窘境。


公式思维:不约而同选选择“双微一抖一分众、猫狗抖音小红书”

依赖新品:花样创新、红利增长、复购不利、触顶移情

迷恋技术:善于“电商运营VS抖音投放”,专注短期的品效合一追求

资本迷航:烧钱做数据,故事拿融资,各路资本竞相入局营养保健新赛道


同时,中国营养保健品行业正处于由新人群、新品类、新品牌及新模式等多因素叠加促动行业裂变的新商业世代:


1.新消费人群年龄代际“两级化”:

新青年与新银发是当前中国营养保健品的消费主力,然而第七次全国人口普查数据人口数据显示,中国加速进入老龄化社会,同时年轻人口衰减进程加快。未来十年,中国20-30岁的年轻人口预计不足2亿。因此,需抓住“一老一少”和“少子高龄化”的商业变量。


2.品类多元化:

随着“熬夜敷面膜,啤酒泡枸杞”等新式养生局的涌现,中国营养保健品牌不断向着颜值化、零食化、功能化演进升级。中国营养保健品类正在从聚焦老年人“降三高”、补钙等需求的传统滋补营养品类,向符合年轻女性和运动一族等新消费群体“花式养生”需求的细分品类扩展。运动纤体、关节修复、免疫调节和口服美容等品类快速崛起。


3.新品牌阵营崛起:

传统头部保健品牌的市场份额正在被新兴品牌蚕食。新锐品牌正在通过产品与场景的创新布局快速增长的热门赛道,同时进行场景化、精准化和数字化的全渠道营销,线上与线下渗透并重,从而成功抢占新生代消费者的认知份额。


4.营销传播碎片化:

线上营销环境不断进行分化,互联网平台的营销增长方法论层出不穷。社交电商、内容电商、兴趣电商、短视频与直播的快速崛起为新品牌重新打造“年轻聚合力”并进行体验重构提供了创新舞台。


基于以上发展背景,崔洪波提出“新兴品牌制胜未来的关键是品类战略”的观点。从流行型品牌向长青品牌演进的底层逻辑是顺应新商业生态开创并管理新品类与新品牌。




  正见认为以下为一个品牌成长的完整周期  



1.开创期:选择、评估、定义、领导新品类

创业企业或成熟企业开创新品牌时,首要任务是进行品类的选择、评估、定义,并通过核心产品进行赛道聚焦,布局多类营销实现跨圈层人群触达,扩大品牌声量,强化心智占位,成为细分品类的领导者。



2.成长期:延伸和渗透新品类

完成品牌资产积淀后,利用品牌资产,推动品类相关延伸、实现人群交叉渗透,进一步释放品牌边界与势能,达成爆发式增长的目标。



3.成熟期:布局和管理多元品类

重新审视品类成长空间,利用品牌杠杆,多品类、多品牌、多模式的战略布局,协同发展,集团化运营。



中国营养保健品行业已经进入品类管理时代,细分人群与消费场景的变化以及消费关系的重构,促使决策者重新评估品类价值、尊重品类发展规律并定制品牌策略,从而实现从品牌开创到成熟的跨周期稳健成长。


在增长已从渠道粗放式增长向用户与品类精细化运营增长演进的当下,“品类创新+模式创新+资本赋能”才是未来营养保健新品牌成功破圈的关键要素。


同时,在此次行业大会上,正见品牌顾问与植提桥、魔镜市场情报还联合发布了《2022年中国营养保健品营销指南》,为中国营养保健品行业品牌穿越周期提供全新视角。


《2022中国营养保健品营销指南》发布仪式


领取《2022年中国营养保健品营销指南》电子版:

1.关注公众号「正见品牌顾问」

2.回复“2022营养保健”领取电子版白皮书。



  背景介绍  


关于正见品牌顾问

正见品牌顾问是一家基于品类与品牌战略推动客户业绩增长的创新咨询公司,核心能力是重塑品牌竞争格局,在激烈变革的商业时代,帮助新、中、大、巨四类企业(不同成长周期的企业)量身定制品牌战略增长方案,赢得商战,赢得品牌的时代主权。尤其是通过“开创品类 -打造品牌 - 重塑产品 - 创新营销”驱动创新与成长品牌业务持续有效高速增长。


关于植提桥

植提桥(西安)大健康产业咨询有限公司(简称:植提桥)成立于2008年,是专注天然健康行业产品升级、助推天然产品企业链接、创新、发展的媒体平台型企业。

 

自成立以来,植提桥一直聚焦于功能性天然原料以及应用端产品 (保健食品/功能食品/宠物功能食品/天然化妆品等)领域。并通过举办行业峰会、发行中英文杂志、组织国内外商务交流、实地报道国际展会动态等多种形式,在中国健康行业实现了高知名度与高覆盖率,用技术创新和精准的资源链接推动健康原料产业升级,现已成为我国大健康产业链中具有广泛影响力和贡献力的媒体平台。并已在美国、日本、欧洲等地建立了广泛的传播网络。 


关于魔镜市场情报

由国内资深的互联网团队与国际风险投资商共同发起和组建的电商领域大数据么司,可提供行业分析/品牌分析 /SKU 级商品属性分析,帮助了解市场环境 /寻找新兴机会点/产品定位,数据采集自电商平台的公开网页,覆盖淘宝天猫/京东/国美/苏宁/考拉/拼多多等主流平台。为中国的品牌主和投资机构提供电商销售、电商评论、社交媒体舆情等数据,产品包括数据库、可视化分析软件和定制化研究报告。